El Home Staging, un gran aliado para vender tu vivienda

Si estás pensando en vender tu casa y te has asesorado, seguramente habrás escuchado hablar del Home Staging.

El Home Staging es un puesta en escena donde se prepara una vivienda para ser expuesta, resaltando sus puntos fuertes y disimulando sus debilidades, haciéndola apetecible para los posibles compradores.

¿Cómo lo logra?

Limpieza, orden, luminosidad

En primer lugar apuesta por espacios impecables, luminosos y ordenados. Nadie desea comprar una vivienda que luzca descuidada, oscura o desordenada, es por ello que el Home Staging se ocupa en resaltar en los distintos espacios de la casa estas cualidades: limpieza, entradas de luz y que todo esté en su justo lugar, con el fin de dar la mejor impresión a quienes visitan la vivienda.

Espacios neutros

Uno de los puntos en contra al momento de mostrar una vivienda es ese toque tan personal que evita a los demás sentirse identificados con el espacio.

Si la casa dice a gritos que es de otra persona, se hace cuesta arriba generar ese sentido de pertenencia tan necesario para imaginarse viviendo en ella.

Para vender, la idea es resaltar las posibilidades de lo que la vivienda puede llegar a ser, por lo cual es recomendable la creación de espacios neutros que abran una ventana de posibilidades y ofrezcan un lienzo en blanco en el cual dibujar la imagen de la casa ideal.

Inversión

Para que esta puesta en escena tenga éxito es posible que tengamos que invertir en reparaciones y algunos accesorios. Aparentemente gastaremos un dinero innecesario, pues lo que deseamos es vender, ¿entonces para qué gastar?

La razón es simple: al invertir en mejoras básicas, y muchas veces sencillas, como reparar una lámpara o el marco de una puerta, y ofrecer una imagen impecable, no solo podremos vender más rápido, sino que hasta podremos obtener un precio por encima del pensado inicialmente.

El mal estado de una vivienda no solo retrasa su venta, sino que desmejora su precio, a veces de manera considerable.

La inversión principal es la contratación de un profesional. Aparentemente podemos hacer esta puesta en escena por nosotros mismo, pero existen profesionales con experiencia que saben cómo sacar el mejor partido a tu casa para concretar una venta exitosa.

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¿Cómo son las viviendas ecológicas más importantes de España?

Como Estado miembro de la UE, nuestro país debe honrar compromisos firmados por las instituciones continentales, incluyendo aquellos relativos a la sustitución de los combustibles fósiles y su suplantación por energías renovables. Así pues, para el 2020 los hogares españoles que se construyan deben ser mayoritariamente autosustentables y, de requerir alguna alimentación eléctrica exterior, esta debe ser suministrada por fuentes renovables ubicadas en el entorno inmediato a la vivienda.

No obstante, mientras esos bellos proyectos se materializan, ya algunos edificios están marcando la pauta y dando el ejemplo sobre cómo deben pensarse las viviendas del mañana. Incluso en el propio Congreso de Edificios de Energía casi Nula se ha evaluado como positiva la forma como ha evolucionado el mercado destinado a las viviendas ecológicas o autosustentables.

Aquí te reseñamos algunas de esas maravillosas edificaciones que están llevando a España hacia un futuro de energías limpias y cero emisiones de efecto invernadero. Claro, todavía queda un gran tramo por recorrer y parte del camino escabroso implica reformar el Código Técnico de la Edificación.

Arroyo Bodonal en Tres Cantos

Se trata de un conjunto de 80 pisos, caracterizados por poseer la instalación geotérmica más potente de toda España. De esa fuente de energía se obtiene el calor necesario para mantener el agua caliente sanitaria y la climatización. La capacidad de ahorro energético de estas viviendas oscila entre los 125.000 y 130.000 euros anuales y, por todo esto, hemos decidido colocar estas edificaciones como las primeras de la lista.

Edificio Valdecero

Este edificio produce su propia energía gracias a paneles fotovoltaicos instalados en la cubierta, que generan un estimado del 95% de la electricidad indispensable para la climatización. Además, el edificio está aislado con placas de poliestireno expandido, lo que permite ahorrar mucho en su enfriamiento durante el verano. Y por si fuera poco, en su cubierta cuenta con un jardín en posición vertical.

Innova Torrejón

Es un complejo de 92 viviendas ubicado en Madrid. El bajo consumo eléctrico de estas construcciones se ha conseguido mejorando el aislamiento térmico y empleando la geotérmica como fuente de energía limpia.

¿Y en el sector de lujo?

La firma Consulcop3C ya ha diseñado casas que se adaptan a los estándares de Green Luxury Homes (viviendas lujosas comprometidas con el cambio climático). Las casas están ubicadas en San Sebastián de los Reyes y les auguramos un futuro prometedor.

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¿Cuáles son los trámites a seguir para levantar la carga hipotecaria?

Una ‘carga’ viene siendo el derecho que tiene un tercero sobre nuestro inmueble, lo cual puede traducirse en un embargo, un arrendamiento, una hipoteca. Esta carga debe estar reflejada en el Registro de la Propiedad, con el objetivo de hacerla pública, garantizando de este modo la seguridad jurídica tanto del comprador como del vendedor.

A su vez y como bien sabemos, una hipoteca es un acuerdo entre un propietario y un prestamista, en el cual se otorga al prestamista el derecho a quedarse ‘su’ propiedad en caso de que el propietario incumpla con el pago del dinero que se le ha prestado.

Por lo tanto, una carga hipotecaria representa una limitación en cuanto a la propiedad de un inmueble, el cual no será realmente nuestro hasta que no lo liberemos de dicha carga mediante el pago total del préstamo hipotecario.

Es por ello que antes de comprar una vivienda es imprescindible verificar en el Registro de la Propiedad que no exista carga alguna sobre la misma. También es importante tener en cuenta que la hipoteca no llega a su fin con el pago de la última cuota, la vida de la misma finaliza una vez que se levanta la carga de la hipoteca, lo cual es requisito indispensable si se desea vender la propiedad.

Vale aclarar que aunque ya no haya deudas con el banco, la vivienda continúa ‘cargando’ con una hipoteca, esta información se mantiene en el registro durante veinte años, momento en el cual es eliminada. Si bien el banco tiene la obligación de levantar la carga hipotecaria, esto puede hacerse de forma más expedita contratando los servicios de una inmobiliaria como Apialia Sabadell.

Trámites a seguir para levantar la carga hipotecaria

  1. Pedir un certificado de saldo de deuda cero a nuestra entidad financiera en cuanto hayamos cancelado todo el capital de la hipoteca.

  2.  Solicitar la escritura de cancelación, de la cual se hará cargo un notario, quien se pondrá en contacto con el apoderado de la entidad financiera de manera gratuita.

  3.  Rellenar el formulario del impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados en la delegación de la Agencia Tributaria.

  4.  Recoger la escritura del notario y pagar el importe

  5.  Acudir al registro para inscribir la escritura, además de llevar el formulario del impuesto para concretar el levantamiento de la carga sobre la propiedad.

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El euríbor al alza, lo inevitable

De seguro sabrás que el euríbor se encuentra en mínimos históricos en estos momentos y también tendrás claro cómo este indicador afecta a la mayoría de los hipotecados del país, pero quizás no sepas que el único camino que este índice puede seguir en los años por venir es el del alza.

Claro, al hablar de una subida en el euríbor, todos piensan en aquellas dantescas cifras del 2008, cuando alcanzó el 5%. Sin embargo, es necesario señalar que no se tiene previsto nada parecido en el panorama. Es lógico que el indicador suba y se estabilice, aunque se espera que permanezca un tiempo más en estos niveles.

¿Un nuevo método de cálculo?

El Instituto Europeo de Mercados Monetarios, organismo encargado de diseñar los índices de transacciones interbancarias, ha estudiado la posibilidad de sustituir el euríbor por un nuevo indicador que se fundamente en la apreciación de las transacciones reales y no meramente en estimaciones. No obstante, esta misma institución ha declarado que la aplicación de este “nuevo euríbor” hasta ahora no es viable, pues afectaría en exceso al mercado. Sin embargo, también se dejó claro que se continúa trabajando para obtener otro método de cálculo para los tipos de interés en la zona euro.

El euríbor, sujeto de las políticas del BCE

Según todos los expertos y analistas, el Banco Central Europeo es el que determinará, al final del día, el ritmo de las fluctuaciones en el euríbor. Para algunos, el BCE mantendrá su política de estímulos económicos, aunque reduciéndolos paulatinamente. De ser así, ya para el primer trimestre de 2018 el indicador estará en positivo.  De hecho, esta opinión se encuentra sustentada por las conclusiones que realizó el equipo de BBVA Research.

¿Qué tan vertiginoso será ese ascenso?

Igualmente, todos los expertos financieros coinciden en señalar que los incrementos serán suaves y graduales. El peor escenario previsto por Caixabank sitúa al euríbor en +0,18%. Desde la Asociación Española de Banca (AEB), señalan que esa es la vuelta a la normalidad.

¿Qué puede hacer el hipotecado?

La mayoría de hipotecados deben tomar las previsiones y tener siempre presente el futuro incremento del euríbor. Aquellos que tengan un índice diferencial muy grande (+2%), pueden optar por cambiar su hipoteca a los tipos fijos, aunque esto también trae riesgos.

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Comprarle un piso al banco: cosas a considerar

Durante la época de la crisis que menguó el auge de las construcciones, fueron muchas las entidades financieras que llegaron a tener más pisos dentro de sus carteras que sus competidoras en el ambiente inmobiliario tradicional, esta situación se está revirtiendo gracias a la recuperación paulatina del sector y a la labor del “banco malo” o Sociedad de Gestión de Activos Procedentes de la Reestructuración Bancaria (Sareb).

No obstante, en ciertas regiones donde el boom fue mayor y todavía existen importantes ofertas como resultado del excedente de viviendas en manos de bancos, se puede hacer uso de este mercado para sacarle provecho y obtener un piso o una casa. Hay que recordar que, aún hoy, las entidades bancarias en España acumulan un total de 388.000 viviendas, esto según la consultora especializada en inmobiliaria Acuña & Asociados.

¿Pisos más baratos que en el resto del mercado?

Existe un mito muy extendido que afirma que los bancos ofrecerían pisos por debajo del valor usual del mercado, algo que es falso en su totalidad y ha sido desmentido por el mismísimo portavoz del “banco malo”, quien declaró que persiguen realizar operaciones a “precio de mercado”. Aun así, las entidades financieras pueden lanzar campañas destinadas a comercializar pisos con precios de oferta o descuentos que ascienden hasta 30% o 40%. Estas promociones son temporales y suelen publicarse en los meses de verano.

La locación de la oferta bancaria: la gran desventaja

Según el portal Idealista, la gran parte de las ofertas inmobiliarias de la banca están ubicadas en municipios o localidades con menos de 50.000 habitantes (66%) y solo una ajustada minoría en zonas densamente pobladas de más de medio millón de personas (8%). Según expertos, esto se debe a que las mejores ofertas se han vendido rápidamente, quedando atrás inmuebles mal ubicados y en posiciones desventajosas. Incluso, señalan que en las grandes ciudades, como Madrid y Barcelona, quedan mayoritariamente viviendas de segunda mano, emplazadas en barrios periféricos.

Sin embargo, si se tiene paciencia para buscar en los portales inmobiliarios de los bancos, es plausible encontrar algo que valga la pena. De hecho, según declara la Asociación Empresarial de la Gestión Inmobiliaria (AEGI), todavía hay ciudades en donde los bancos poseerían muy buenos pisos, con ofertas legítimamente deseables.

La gran ventaja: la financiación

Los bancos pueden llegar a financiar 100% de la vivienda, más los gastos relacionados al trámite. Aunque, como es lógico, se comercializan otros productos junto con la hipoteca y se colocan condiciones o intereses pesados.

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Ayuntamiento de Sabadell firma convenio sobre energías renovables para mejorar la calidad de vida de los vecinos

El Ayuntamiento de Sabadell llegó a un acuerdo con el gremio de instaladores de la provincia para llevar a cabo la renovación de varias instalaciones que han quedado obsoletas en el Parc Central del Vallès y la incorporación del vehículo eléctrico como parte del programa de formación de la asociación. Para esto, el convenio entre las partes se firmará para que entre en vigor a principios de 2018.

Con esta acción, el Ayuntamiento quiere reorientar el centro de formación, que cuenta con instalaciones de todas las energías renovables existentes, para así incentivar la participación y gestión municipal. Asimismo, el ejecutivo actual considera que el centro ha albergado poca actividad y aspira a reactivarlo. Sin embargo, el actual presidente del gremio de instaladores, Toni Fernández, desmiente que las instalaciones hayan estado paralizadas y defiende que se trata de “un espacio óptimo” para el sector:

En este sentido, se debe tener en cuenta que el centro es de propiedad municipal y se ideó como un equipamiento divulgativo sobre energías renovables. Por eso, otro de los puntos que incentiva el Ayuntamiento es la integración de empresas del sector en este espacio público para impartir cursos de formación y talleres para escuelas sin la intermediación de la entidad, esto no se logró con la administración pasada del Parc Central del Vallès.

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3 procesos en los que un asesor inmobiliario debe acompañar a su cliente

La inversión en el sector inmobiliario se ha posicionado como una de las actividades comerciales que parece ofrecer mayores garantías de éxito. Por esta razón las agencias de bienes inmuebles se han venido ubicando entre los negocios más fructíferos, ya que las solicitudes de respaldo han venido en aumento de manera sostenida. Ahora bien, hay varios procesos institucionales que ejecuta un negocio que implica la compra o alquiler de una propiedad y en los que un asesor inmobiliario debe otorgar apoyo al cliente. En este artículo reunimos tres de ellos:

Firma de la escritura

A pesar de que no es obligatorio firmarlo ante un notario, resulta muy recomendable, en especial para el comprador, ya que es una importante constancia legal que da fe del momento en que se realizó el proceso de compraventa y que el inmueble pasó a ser de su propiedad. Este procedimiento se suele confundir con el registro de la propiedad, pero no es así. Este mecanismo funciona únicamente para dar fe de los firmantes, pero no institucionaliza los documentos. Por eso como asesor inmobiliario, debes ser el asesor legal, contribuir a sobrellevar estas dudas y resolver las dificultades.

La liquidación de impuestos

El tema de los impuestos en España suele ser bastante controvertido, ya que existe una suerte de tendencia a la evasión, por lo que en algunos casos las personas ni siquiera conocen qué impuestos les corresponde pagar a la hora de comprar una propiedad. Es entonces cuando tú, como asesor inmobiliario, debes convertirte en un consejero fiscal y orientar a tu cliente. En el caso de las viviendas nuevas es necesario cancelar el IVA y el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados. Esto suele ser entre el 10% y el 4 % del valor del inmueble. En el caso de las viviendas de segunda mano se debe cancelar el impuesto de Transmisiones Patrimoniales, cuyo valor oscila entre el 4% y 7% del valor del inmueble.

Registro de la propiedad

Este mecanismo sirve para protocolizar toda la documentación referente a la posesión de la vivienda y para dar fe, de que esta como tal, pertenece a sus propietarios. Además, el registro es un requisito indispensable cuando se aspira a tener una hipoteca.

El asesor inmobiliario debe ser el garante de que se lleve a cabo, de lo contrario cualquier intento de establecer una relación contractual de compraventa será fallido.

 

 

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